OFFICINA STRATEGICA – PENSIERO, VISIONE E ANALISI, PRECEDONO SEMPRE L’AZIONE

OFFICINA STRATEGICA è programma di formazione pensato esclusivamente per i soci e affiliati di AsConAuto, strutturato per fornire strumenti pratici sui quattro pilastri fondamentali della gestione dell’officina: posizionamento, vendita, analisi finanziaria e marketing.

Il corso si articola in due giornate da 4 ore ciascuna.

CONTENUTI:

• Posizionamento
  Identifichiamo come differenziare l’officina sul mercato, definendo una chiara identità distintiva. Capiremo come far emergere l’officina in mezzo al rumore del mercato, scegliendo con precisione per chi lavorare e per cosa vuoi essere ricordato. Definiremo un’identità distintiva chiara (specializzazione, metodo, promessa, stile di servizio), così da non essere “un’officina come tutte”, ma la scelta naturale per un certo tipo di cliente e di problema. In pratica: meno guerra sul prezzo, più riconoscibilità, più fiducia e più lavori giusti al margine giusto.
  
  
• Vendita e rapporto con il cliente
  Approcci e strumenti per migliorare la qualità del dialogo con il cliente, rafforzare la fiducia e comunicare in modo efficace il valore del lavoro svolto.
  
  
• Analisi finanziaria
  Mettiamo i numeri dell’officina sotto una lente chiara. Impariamo a leggere quelli che contano davvero (margine per commessa, margine sul cliente, costi fissi e variabili, ore vendute vs ore disponibili, produttività, mix lavori, incidenza ricambi, liquidità), e soprattutto a interpretarli: cosa stanno dicendo del tuo modello di lavoro, dove stai guadagnando, dove stai perdendo e perché. L’obiettivo è pratico: trasformare i dati in decisioni migliori su prezzi, organizzazione, agenda, investimenti e personale.
  
  
• Marketing
  Affronteremo il marketing come disciplina applicata alla gestione d’officina, distinguendo con rigore tra visibilità, acquisizione, conversione e fidelizzazione. Partiremo dalla costruzione della proposta di valore e del posizionamento comunicativo: definizione del target, bisogni prioritari, vantaggi competitivi, prove di credibilità e coerenza tra promessa e servizio erogato.
  

DESTINATARI:
OFFICINA STRATEGICA non è orientato alla formazione tecnica né all’uso operativo di strumenti di marketing digitale. Propone un approccio pratico e orientato alla realtà operativa
dell’officina, basato su esempi concreti e sull’esperienza diretta nel settore dell’autoriparazione. Il corso è organizzato da VENDERE IN OFFICINA® e tenuto da Max Gandin.

IN SINTESI:

OFFICINA STRATEGICA fornisce al titolare strumenti di lettura e di decisione utili a gestire marketing e vendita come leve strategiche per il consolidamento e lo sviluppo dell’impresa di autoriparazione.

Durata del corso:
4+4 ore

Costo del corso:

• € 350,00 + IVA a partecipante
• € 550,00 + IVA per 2 partecipanti della stessa azienda;
• € 750,00 + IVA per 3 partecipanti della stessa azienda;
• € 950,00 + IVA per 4 partecipanti della stessa azienda;

Pagamento:
Rete incassi

Per ulteriori informazioni scrivere a info@vendereinofficina.com